Eyüp Kurnaz – Sanat Eseri Formunda Lüks Aydınlatma
Yirmi yılı aşkın süredir dekorasyon ve mimari aydınlatma sektöründe faaliyet gösteren Eyüp Kurnaz, Iris Cristal Bohemia ve Euroluce Light of Italy başta olmak üzere dünyaca seçkin markalarla kurduğu iş birliklerini, lüks aydınlatma anlayışını, müşteri hizmetine verdiği önemi ve sektördeki trendleri
MAG Okurları için paylaştı.
Öncelikle kendinizden biraz bahseder misiniz? Çalışma alanlarınız ve iş birlikleriniz nelerdir?
Yaklaşık yirmi yıldır dekoratif ve mimari aydınlatma sektöründe faaliyet gösteriyorum. Kariyerim boyunca amacım sadece ürün satmak değil, yaşam alanlarına değer katan, karakter kazandıran ve zamansız tasarımları Türkiye’ye kazandırmak oldu. Bugün Ankara’daki showroom’umuzda dünyanın en seçkin aydınlatma ve dekorasyon markalarını bir araya getiriyoruz. Çalıştığımız markalar arasında; İspanya’nın dünyaca ünlü kristal markası Iris Cristal Bohemia, İtalya’nın prestijli üreticilerinden Euroluce Light of Italy, klasik İspanyol mobilya ve dekorasyonunun önemli temsilcisi Mariner, teknik aydınlatma alanında uzman Ecolux ve Iris Lumina, Çekya’nın el işçiliğiyle öne çıkan markası Brokis, Danimarka tasarımının güçlü temsilcisi 101 Copenhagen ve Reflection Copenhagen, dünyanın en saygın döküm sanatlarından birini üreten İtalyan markası F.B.A.I. bulunuyor. Her biri kendi alanında referans kabul edilen bu markalarla çalışıyor olmak bizim için büyük bir sorumluluk. Müşteri portföyümüz ise Türkiye’nin önde gelen iş insanları, koleksiyonerleri, üst düzey yöneticileri, mimarları ve prestijli projelerden oluşuyor. Bu nedenle mağazamız yalnızca bir satış noktası değil; tasarım, sanat ve yaşam kültürünün buluştuğu özel bir deneyim alanı olarak konumlanıyor.
Iris Cristal Bohemia, dünyada Bohemya kristalini İspanyol tasarımıyla buluşturan prestijli bir marka. Bir yatırımcı ve iş insanı olarak, bu markayı Türkiye’ye getirmeye ve Türkiye haklarını almaya nasıl karar vermiştiniz? Sizi cezbeden ilk kıvılcım neydi?
Bir markaya yatırım yaparken öncelikle onun hikâyesine ve sürdürülebilirliğine bakarım. Iris Cristal Bohemia ile ilk karşılaştığımda beni etkileyen şey sadece kristalin kalitesi değildi. Bohemya kristalinin yüzyıllara dayanan zanaatkârlığının, İspanyol tasarım anlayışıyla yeniden yorumlanması gerçekten eşsizdi. Markanın ürünlerine baktığınızda sadece avize değil, sanat eseri görüyorsunuz. Her koleksiyonun kendine ait bir karakteri, mimari dili ve estetik duruşu var. Türkiye’de bu seviyede özgün ve uluslararası değere sahip bir markanın önemli bir boşluğu dolduracağını düşündüm. Aslında beni cezbeden ilk kıvılcım, markanın lüksü gösterişten uzak ama son derece güçlü bir şekilde ifade edebilmesiydi. Günümüzde gerçek lüks; kalite, özgünlük ve hikâyedir. Iris Cristal Bohemia da tam olarak bunu temsil ediyor.
Bir diğer seçkin iş birliğiniz Euroluce Light of Italy ise, İtalyan zarafetini hem çağdaş hem de klasik tasarımlarında işliyor. Peki, bu marka ile yollarınız nasıl kesişmişti? Euroluce Light of Italy, kullanıcılarına neler sunuyor?
Euroluce Light of Italy ile tanışmamız aslında uzun yıllar süren uluslararası fuar ziyaretleri ve sektör araştırmalarının doğal bir sonucu oldu. Dünyanın birçok önemli üreticisini inceleme fırsatım oldu ancak Euroluce Light of Italy’de beni etkileyen şey, İtalyan tasarım kültürünü gerçek anlamda yaşatıyor olmasıydı. Euroluce Light of Italy sıradan bir aydınlatma markası değil. İtalya’da tamamen el işçiliğiyle üretim yapan, tasarım ile zanaatı aynı potada eriten çok özel bir üretici. Marka hem modern hem de klasik koleksiyonlarında İtalyan estetiğinin en güçlü örneklerini sunuyor. Özellikle dünyanın en önemli aydınlatma fuarlarından Euroluce’de sergiledikleri koleksiyonlar, sektörün gelecek trendlerini belirleyen çalışmalar arasında yer alıyor. Euroluce Light of Italy ürünleri sadece mekânı aydınlatmaz; bulunduğu alana kimlik kazandırır. Bu markanın Türkiye temsilcisi olmak bizim için ticari bir iş birliğinden çok daha fazlası. Çünkü Euroluce Light of Italy, İtalyan tasarım geleneğinin bugün ulaştığı en rafine noktalardan birini temsil ediyor.
Lüks aydınlatma sektörü, trendlerden nasıl etkileniyor? Son yıllarda nasıl tasarımlar daha çok talep görüyor?
Lüks segmentte trendler elbette önemli ancak, burada geçici modaların ötesinde, kalıcı tasarımlar öne çıkıyor. Son yıllarda özellikle organik formlar, heykelsi tasarımlar ve doğadan ilham alan koleksiyonlar büyük ilgi görüyor. İnsanlar artık yalnızca bir avize satın almak istemiyor; yaşam alanlarında sanat eseri etkisi yaratacak ürünler arıyor. Ayrıca kişiselleştirilebilir projeler ciddi şekilde yükselişte. Müşteriler standart ölçüler yerine kendi mekânlarına özel tasarlanmış çözümleri tercih ediyorlar. Bunun yanında teknik aydınlatma ile dekoratif aydınlatmanın birlikte kullanıldığı hibrit projeler de oldukça yaygınlaştı. Estetik ve fonksiyon artık birbirinden ayrılmıyor. Özellikle üst segment villa ve rezidans projelerinde bu yaklaşımı çok sık görüyoruz.
Lüks segmentte hizmet vermek, müşteri ilişkilerinde kusursuz bir hassasiyet gerektirir. Bu seviyedeki bir firmanın yönetiminde ve müşteri memnuniyetinde taviz vermediğiniz kırmızı çizgileriniz nelerdir?
Benim için lüksün en önemli tanımı güvendir. Bir müşteri bize geldiğinde sadece bir ürün satın almıyor; aynı zamanda bizim bilgi birikimimize, tecrübemize ve yönlendirmemize güveniyor. Bu nedenle kaliteden, orijinallikten ve satış sonrası hizmetten asla taviz vermeyiz. Bir diğer kırmızı çizgimiz ise dürüstlük. Eğer bir ürün veya proje için daha doğru bir alternatif olduğunu düşünüyorsak, bunu müşterimizle açıkça paylaşırız. Kısa vadeli satışlar yerine uzun vadeli ilişkiler kurmayı tercih ediyoruz. Ayrıca, çalıştığımız markaların tamamı uluslararası prestije sahip üreticilerden oluşuyor. Bu nedenle her projede dünya standartlarında hizmet vermeyi hedefliyoruz. Bugün geriye dönüp baktığımda en büyük başarımızın sattığımız ürünlerden çok, yıllardır bizimle çalışmaya devam eden mutlu müşterilerimiz olduğunu düşünüyorum. Çünkü gerçek lüks, müşterinin kendisini özel hissettiği ve her aşamada güven duyduğu bir deneyim sunabilmektir.
