Güvenli Yatırım Winners Property & Investment
Winners Property & Investment kurucu ortağı Ferzad Şekerci; firma güvenirliğini, kendilerini sektörde öne çıkaran satış tekniklerini ve yatırımcıların dikkat etmeleri gereken konuları paylaşıyor.
Öncelikle kendinizden ve firmanızın kuruluş hikâyesinden bahseder misiniz? Hangi hizmetleri veriyorsunuz?
1989 Ankara doğumluyum. Okul arkadaşım Asena Şekerci ile evli ve iki kedi babasıyım. İnşaat mühendisi mükemmel bir baba, ilkokul öğretmeni harika bir anne, muhteşem bir doktor teyze ve Rusya Azeri’si müthiş bir anneanne tarafından yetiştirildim. Öğrencilik yıllarımdan itibaren sürekli bir girişimcilik serüveni içerisindeydim. Organizatörlük yaptım, Tepe Prime’da Waffle Kiosk’u açtım, inşaat malzemesi sattım derken mezun olmamla beraber kurumsal gayrimenkul ofislerinden birinde gayrimenkul sektörüne giriş yaptım. Çalıştığım markadaki birinci ayımda üç milyon dolarlık bir arsa atışı gerçekleştirerek hızlı bir şekilde sektörde adımı duyurmaya başlamıştım. Bu süreçte defalarca ciro, işlem, müşteri memnuniyeti dallarında birincilik ve sıralama ödülleri aldım. Eski markamdan ayrılmadan önce dijital pazarlamada Türkiye üçüncülüğü ünvanına sahiptim. Çalıştığım dönemde benim gibi iyi okullardan mezun olan arkadaşlarımı ekibimde toplamaya başlamış ve Winners Team adında bir gayrimenkul satış ekibi kurmuştum. Ekibimin ilk üyeleri de Budapeşte METU İşletme mezunu kardeşim Ferhat Şekerci ve Bilkent Üniversitesi Turizm mezunu Batuhan Safi olmuştu. Sonradan ekibimize dâhil olan Mesa Koru uzmanımız Kerem Gençosman’ın da tavsiyesi ile kendi markamızı ve ofisimizi kurup sektörde hiçbir ofisin sunmadığı bir hizmet anlayışı ile Winners Property & Investment olarak çalışmaya başladık. Ankara ve Türkiye genelinde, aynı zamanda da Dubai’de, özellikle lüks konut ve yatırım alanlarında şeffaflık ile gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veriyoruz.
Sektörde güvenilir firma bulmak zorlaşmışken siz bu güveni müşterilerinize nasıl sağlıyorsunuz?
Satış işinin temel prensiplerinden biri güven duygusunu oluşturabilmektir. Öncelikle ne alırsanız alın -bu bir tişört de olabilir, bir araba da olabilir, ev de olabilir- karşınızdaki danışmana güvenmezseniz alım veya satım kararı almanız gerçekten zorlaşır. Danışmana güvenebilmeniz için de bu kişinin alanında yetkin bilgilere sahip ve doğru eğitimi almış olması gerekir. Biz ekip olarak, bu sektörde hiçbir ofiste görülmemiş nitelikte, danışmanlara sahip bir ekibiz, çünkü diğer markalar gibi her kapıdan gelip danışman olmak isteyeni ofise almayız. Ekibimizde herkes iyi okullardan mezun olmuş olmakla beraber, ben ve ortağım Ferhat Şekerci sektörde işimize ve konumuza çok hâkim birer profesyoneliz. Buraya sıfır noktasından geldik ve bu işin mutfağında yetiştik. İşimizi şeffaflık ve titizlik ile yapmaktayız. Danışmanlık verdiğimiz müşterimizin maksimum kazancı ve müşteri memnuniyeti bizim için olmazsa olmazdır. Her işlemimiz, sözleşmeler silsilesi ile gerçekleşir; müşterimizi karanlıkta bırakmayız. Satacağı mülkün de doğru fiyatı nedir net olarak bilir, alacağı mülkün de net olarak fiyatını, artılarını ve eksilerini bilir. Bundan ötürü bizimle bir kere çalışan müşterimiz bir daha başka firma ile çalışmaz.
Şirketinizin benzersiz satış önerisi nedir? Müşterilerinizi rakiplerinizden farklı olarak ne çekiyor?
Pazarlama, pazarlama ve pazarlama! Bugün dünyanın en büyük içecek firması olan Coca Cola bile bütçesinin büyük bir bölümünü marketing departmanına ayırmaktadır. Biz de marketing alanına hem okuduğumuz okullar hem de aldığımız eğitimler neticesinde çok hâkim olan bir ekip olarak, aldığımız her bir portföy için özel olarak oluşturulmuş bir pazarlama planı sunarız. Dijital kanalları çok verimli kullanarak farklı müşteri kitlelerine ulaşıp her taşın altına mutlaka bakarız. Pandemi döneminde Instagram üzerinden ilk satış işlemini gerçekleştiren danışman olarak şunu söyleyebilirim, çağımız hızla değişiyor ve teknolojiye en iyi entegre olan markalar büyüyecek, diğer markalar ise piyasadan silinecektir. Hiçbir ofisin veya danışmanın yapmadığı veya bilmediği, tamamen pazarlanan portföye özel rafine pazarlama planları oluşturduğumuz için hem hızlı sonuçlar alıyoruz hem de kitlemize sürekli yeni müşteriler eklenmiş oluyor.
Şirketinizin hizmet verdiği bölgedeki gayrimenkul piyasası hakkında neler söyleyebilirsiniz? Bölgenin yatırımcılar için cazip yönleri nelerdir?
Birçok bölgeye çalışmakla beraber ofisimizin bulunduğu Çayyolu-Beytepe özelinde konuşmamız gerekirse bu bölgede yaşadığımız en büyük problem, bölgede tükenen stok problemidir. Yeterli stok olmamasından ötürü fiyatlar artmaktadır ve bu faiz oranlarına rağmen alıcı müşteri bulmaya devam edebilmekteyiz. Eğer oturacağınız evinizi alacaksanız vakit kaybetmeden almanızda fayda var diyebilirim. Amaç kira getirili bir yatırımsa, çalıştığımız diğer bir bölge olan Dubai’yi kesinlikle öneriyorum. Dolar bazında kira alıp yaklaşık on senede geri dönecek bir yatırım yapılabilir. Sıfır vergi avantajlarından yararlanabilir ve dünyanın yeni cazibe merkezinde harika bir yatırımı bizim aracılığımızla yapabilirsiniz.
